【大阪】コンサルティングセールス※急成長中スタートアップ／フレックス勤務／リモート可

【業務概要】
・エンタープライズ企業を中心としたアカウント拡大を推進いただくポジションです。
・全社で40名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。
エンタープライズ企業を中心に、顧客の業務プロセスやそこから生じる課題を把握し、
PoCを通じた導入からオンボーディングをお任せします。
クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、
戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。
また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、
マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、
プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。

【業務詳細】
・当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問
・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション
・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築
・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート
・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化
・部門マネジメント

【本ポジションの魅力】
1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる
配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、
経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、
そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。

2. 職種の幅に縛られないキャリアアップが可能
マーケティングや、今後新設可能性のあるカスタマーサクセス部門の立ち上げ、
プロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、
業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。

3. 組織や事業成長に携わることができる
全社で30名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。
また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。

＜必須条件＞※下記のいずれか ・課題解決型のコンサルティング営業経験3年以上 ・エンタープライズ企業に対する営業経験3年以上 ＜歓迎条件＞ ・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・SaaSのプロダクトのセールス経験 ・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず）