【東京】コンサルティングセールス※法人営業／ソリューション／リモート勤務／フレックス勤務

【職務概要】
高いシェア率を誇る製品である、弊社ソリューション「Victory-ONE」の
提案型コンサルティング営業に携わっていただきます。
お客様の業務フローのヒヤリングによるASIS分析、TOBE業務をお客様とすり合わせながら
実施する業務改善提案を軸に、契約をまとめていただきます。
悩みを抱えているお客様と直接会話し、改善推進していくポジションですので、
やりがいを感じているメンバーばかりです。
一緒に、入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を推進していきましょう！

【職務詳細】
・インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、製品紹介、システムデモ、要件ヒアリング
・EXPO等展示会でのお客様対応（営業部全体でローテーションで対応）
・お客様ニーズに合わせてコンサルタントSEとの提案内容検討（業務フロー／カスタマイズ内容）
・お客様キーマンへのプレゼンテーション、クロージング
・受注後から本稼働まで、コンサルタントSEと協力してお客様フォロー、請求・回収対応
・本稼働後に安定稼働した後、既存ユーザーをフォローするアカウント営業へお客様を引き継ぎ

【受注までの流れ】
・システムデモを交えた製品紹介（訪問とWeb3:7程度の比率）
・顧客の業務ヒアリング／AsIs・ToBe業務フロー作成（ヒアリングは平均2～3回、提案規模により変動）
・提案書作成／見積書作成
・クロージング

【働き方】
■リモートは週2～3回程度
 ・お客様要望、商談対応数などにより変動があります。最近のお客様傾向として
対面（お客様オフィス）での打合せが増えてきています。
 ・直行直帰できますので「在宅→お客様→在宅」のような勤務日もあります。
■出張頻度
・月1～2回程度（変動あり）
■平均残業時間
・10～40時間（変動有）

＜必須要件＞※以下のいずれか ・法人営業経験3年以上 ・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験1年以上 ＜歓迎要件＞ ・法人営業経験5年以上 ・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験3年以上 ・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの 業務系システムの導入、コンサルティング、SE経験