【東京】ソリューション営業※エンタメ系案件多数／年2回の評価制度

【職務内容】
主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。
飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。

マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談で
クライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。

【具体的な内容】
ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、
信頼関係に基づく提案機会を創出します。

例えば
【新規顧客企業開拓】
他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。

【既存顧客営業】
定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注と
アップセル/クロスセルの営業活動を行います。

【仕事の流れ】
【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。
【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。
【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、
エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。
【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。
【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、
顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。
【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。
【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ

〈必須条件〉※以下のいずれか ・クラウドの知見がある方 ・クラウド活用の最先端に関わる知識を広く学んでいきたい方 ・業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習できる方 ・提案の幅を広げて自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きさがある方 〈歓迎要件〉 ・新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません）