【東京】ソリューション営業※運送手配サービス／物流DXシステム／リモート可／フレックス可

【職務概要】
・ラストワンマイル領域の大手クライアントに営業
・顧客課題を解決するためのソリューション立案と推進

【職務詳細】
今回の募集ポジションは、特にラストワンマイル領域の大手クライアントの物流課題を深く理解し、
どんな価値提供をすべきかを考え抜き、最適な物流ソリューションを提案していただく、
事業成長を最前線で牽引する重要な営業責任者のポジションです。

対峙しているクライアントの課題を考え抜き、「本質的な価値」に直結するソリューションを
自ら提供できることは、本ポジションならではの醍醐味です。
加えて、既存のソリューションを提案するだけでなく、クライアントにとって必要な
ニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながら必要なソリューション/機能を作り上げるような、
プロジェクト型の業務遂行も求められます。

自らの営業活動によって、新規顧客拡大や既存顧客に対する継続的な価値提供により
事業成長を牽引いただきたいです。

【ポジションの魅力】
◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、
物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、
その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
◎営業メンバー、オペレーションメンバー、プロダクトメンバーと連携しながら
チーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を
実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

【期待すること】
・SaaS事業の拡大に向けて営業トップとして売上成長の牽引
・SaaSプロダクトの新規顧客獲得、既存顧客への課題解決型営業の実行

＜必須要件＞※以下のいずれか ・ソリューション営業のご経験 ・多くのステークホルダと調整しながら営業活動を推進したご経験 ＜歓迎要件＞ ・物流経験 ・営業活動により大きな価値を生み出した経験