【東京】ソリューション営業（リーダー候補）※／解約率1％未満の自社サービス／クライアントは大手が7割以上

【職務概要】
当社は業界をけん引する大手企業を中心に、口コミや既存顧客からの紹介に支えられてきました。
今後は更なる成長を目指し、マーケティング施策の活性化や幅広い業界への展開を進めたいと考えております。
顧客との関係を深めながら、新たなビジネス機会を見つけ、
課題解決のソリューションを提供することが当社のミッションとなります。
そのために顧客の組織や事業について情報収集した上で中長期的な関係性を築きつつ、
課題を解決するためのソリューションを提案していきます。

【職務詳細】
・当社サービス「Discoveriez」を用いた新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・顧客の課題・ニーズのヒアリングおよびソリューションの提案
・販売代理店（SIerや販売代理店、BPO等）の新規開拓および既存代理店との関係構築
・代理店向け勉強会の企画運営
など

【業務の流れ】
（1）セールス：顧客課題のヒアリング、Discoveriezでの課題解決のご提案、販売、フォロー対応
（2）プリセールス：セールス・PMと連携しながら、Discoveriezの機能説明や
顧客環境を考慮して導入に向けた技術支援
（3）PM：顧客課題の詳細ヒアリング、Discoveriezでの課題解決における具体的なご提案、
導入支援、開発部門との連携、フォロー対応
（4）開発：セールス・PMと連携しながらDiscoveriezのカスタマイズ対応

＜必須要件＞※以下のいずれか ・大手企業向けのITソリューション営業経験（SIer、受託系企業など） ・SIer,ソフトウェア開発企業などのアカウント営業 ・導入コンサル/プリセールス/セールスエンジニアの経験 ・IT業界でのカスタマーサクセスの経験 ・販売代理店の開拓や深耕のご経験 ＜歓迎要件＞ ・SaaS/CRMサービスなどのプロダクトに従事した経験 ・法人営業（エンタープライズ向け）経験 ・ITコンサルの経験