【東京】法人営業※年商250億円企業／リモート可／外資系企業

【業務概要】
エンタープライズ・中小企業へのソリューション営業としてリード発掘から受注に至るまで
トータルで売上拡大のための戦略策定・実行をしていただきます。
デジタルマーケティング、コマース、テクノロジーのソリューションプロバイダーであるSAI Digitalにて、
ソリューションセールスマネージャーは、エンタープライズ・中小企業へのソリューション営業として
リード発掘から受注に至るまでトータルで売上拡大のための戦略策定・実行をしていただきます。
現在、弊社はSAP中心のソリューション提案に偏っていることが課題であり、
ShopifyやSalesforce Commerce Cloudなどのeコマース・プラットフォームの提案の品揃えを増やすことが目標です。

【業務詳細】
・セールスターゲットの設定・管理
・SAI Digitalの特定の販売セグメントに対するGo-To-Marketプランの構築
・技術的な観点から担当地域のトップターゲット顧客の特定
・SAI Digitalのビジネス/テクノロジーのバリューを明確にし、顧客のトップマネジメント層との信頼関係を構築
・新規ビジネスにおけるターゲット顧客を見抜き、必要時にパートナーの獲得や協働
・営業段階において、必要に応じて他チームと協力しながら、ソリューション、デモ、コンセプトの実証の準備
・大手企業との新規ビジネスの開拓とクロージングを担当
・業界の課題、競合状況、業績動向、主要なビジネス指標、グローバルベンチマーク、ビジネスメリット、ROIなどに関する見識を深める

【募集の背景】
SAI Digital日本法人は、2016年7月設立で歴史は浅く、組織の人数は9名ではあるものの、
一流のデジタルソリューションを取り扱う弊社サービスの需要は伸び続けております。

そこで、社内組織拡大・強化を実現することで、より多様なクライアントニーズに応え、
強固な信頼関係を確立することを目的に本ポジションの募集をしております。

＜必須条件＞※下記のいずれか ・日本在住であること ・ネイティブレベルの日本語 ・ビジネスレベルの英語力と高いコミュニケーション能力（スピーキング・ライティング） （弊社のクライアントは日本人の方が主ですが、本社やオフショアの技術チームは海外にあります。） ・最低2～3年の企業向けソフトウェアサービスまたはデジタルエージェンシー （eコマースおよびデジタルマーケティングサービス）の販売経験 ・営業ノルマや目標を達成した実績のある方 (年間目標：1億円以上達成のご経験を推奨しています。) ＜歓迎条件＞ ・ShopifyやSalesforce Commerce Cloudなどの eコマース・プラットフォームに精通していることが大きなプラスとなります。 ・トップレベルのMNCでの勤務経験があれば尚可。