【東京】ソリューション営業（Jr.〜Mdl.）※エンタメ系案件多数／Google Cloud プレミアパートナー

【業務内容】
クライアントの抱える課題をヒアリングし、クラウドサービスを活用したソリューション提案の推進を行います。
具体的な内容
主にシステム提案の推進に向けた営業活動をお願いします。
飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。
マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談でクライアントの技術的な課題を深掘りし、提案活動を推進します。

【新規顧客企業開拓】
マーケティング部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。

【既存顧客営業】
定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。
入社後は…？
OJT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理、契約書締結から行なっていただき、業務に慣れていただきます。
業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle CloudやAWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、
先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただきます。

将来的にクライアントの話を聞いて、課題解決に向けた提案シナリオと受注に向けたビジネスフローが頭に思い浮かべられるようになることが理想です。
仕事の流れ
【1】マーケティングと共にイベント等、企画をして取得した見込み顧客の情報を確認。
【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。
【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。
【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。
【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、
顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。
【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。
【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ

〈必須条件〉※以下のいずれか ・IT企業における受託開発の営業のご経験(2年以上) ・SI企業での営業経験(2年以上) ・クラウドの知見がある方 ・クラウド活用の最先端に関わる知識を広く学んでいきたい方 ※新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません） 〈歓迎要件〉 ・業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習したい方 ・提案の幅を広げて、自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きな方 ・クラウドサービスの提案経験